Энергия здоровья,
молодости, красоты

Здоровье, молодость,красота Хлорофилл Грин Лайт и Грин Ойл-энергия жизни Живой воздух , новейшие системы очистки воздуха Очистка воды БСЛ-Мед ( Будьте Счастливы Люди)

Новости
Гостевая книга

Полезные ссылки
- Хлорофилл для здоровья
- Живой воздух в Вашем доме
- БСЛ-МЕД (Будьте Счастливы Люди) -лучшее устройство для получения питьевой воды

Вход для партнеров
Вход для
зарегистрированных
пользователей

Введите логин

Введите пароль




Я, Котова Людмила, приветствую Вас на сайте! Открыта для общения по тел: 8-926-60-50-700, skype smilecat28
Энн Сиг "7 больших обманов сетевого маркетинга"  

Энн Сиг (Ann Sieg) — известная в США бизнес-леди, которая уже много лет ведет свой сверх успешный бизнес в сетевом маркетинге (МЛМ) и является сертифицированным консультантом по макетингу и лидером №1 среди женщин, занимающихся многоуровневым бизнесом.

Что показательно, после 20 лет упорного труда в MLM бизнесе, Энн Сиг осознала и не побоялась открыто заявить о том, что старые традиционные методы работы в сетевом маркетинге для большинства дистрибьюторов НЕ РАБОТАЮТ!

Книга Энн Сиг  будет особенна полезна тем, кто делает свои первые шаги в бизнесе. И не совсем важно. бизнес это в Интернете или просто МЛМ со структурой на земле.

Приходят новые времена и новые системы подачи информации и рекламы. И тут выигрывает тот, кто не продает конкретный товар, а кто становится хорошим продавцом любого  товара. 

Энн разрушила следующие стереопипы, что каждый  -  это потенциальный партнер, что мы не продаем продукт, а делимся им, что все способны преуспеть в сетевом маркетинге, что за нас кто-то будет работать и строить структуру, что наш продукт не чета другим продуктам других сетевых компаний, что мы молодцы, надо только быть увереннее, что это надежная отработанная система достижения результата. 
Короче, сетевик, эта книга для тебя.

 Энн Сиг – «7 больших обманов  сетевого маркетинга».

Содержание

ВВЕДЕНИЕ

Если у Вас есть ощущение, как будто Вы неутомимо трудитесь, чтобы пробиться в сетевом маркетинге, но ничего не происходит, то эту книгу я написала специально для Вас.

Вы никогда не думали: «Должен быть другой, лучший метод достижения результата. Чего-то не хватает – не может же это быть настолько тяжелым!»

Я в свое время так и думала.

После двух лет прилежного посещения бизнес-встреч, назначения встреч и презентации планов, я в конце концов достигла того момента в моем бизнесе, где я, в переносном смысле слова, стала биться головой о стенку. Несмотря на весь мой тяжелый труд, мне было совершенно нечем похвастаться, кроме долгов, обилия продуктов и убывающего количества друзей, которые фактически все еще со мной разговаривали.

Возможно, Вам это знакомо.

Самым ужасным оказалось то, что я совершенно никак не могла выяснить, почему у меня ничего не выходит! Я делала все то, чему меня учили. В действительности, даже намного больше. Я была тем типом дистрибьютора, за которого Вы бы убили. И все-таки я не приблизилась к моей мечте о финансовой свободе ни на шаг. В результате я начала искать реальные ответы на вопрос, почему я безрезультатно верчусь, как белка в колесе.

Ближе к делу – в конечном счете, я выяснила, что было не так. И когда я это сделала, мой взгляд на этот вид бизнеса окончательно и бесповоротно изменился. Позвольте мне поделиться своим открытием:

Практически все, чему Вас учили о построении бизнеса в сетевом маркетинге – чистая чушь!

И вот почему: в этой индустрии мы имеем самый настоящий случай, когда слепой ведет слепого.

Сетевой маркетинг уникален в том, что он является единственной возможностью для широкой публики, заниматься бизнесом в таком масштабе.

Среднему, обычному американцу при этом внушают, что он может заняться этим без какого-либо опыта и добиться успеха в течение полугода!

На сайте одной известной пищевой компании, к примеру, потенциальных дистрибьюторов уверяют в том, что «Вы не должны быть профессионалами, чтобы иметь успех!»

В это трудно поверить.

Это саморазрушительное сообщение достигает ушей огромного количества начинающих в этом бизнесе.

В результате, 95% из них не имеют ни малейшего опыта в технике продажи или практике бизнеса.

Это, в свою очередь, ведет к серьезным побочным эффектам.

Тут найдутся и ужасный беспорядок навязчивой рекламы, и пустая болтовня, не говоря уж о неправильных представлениях, кривдах, заблуждениях, искажениях, мифах и прямой лжи, которые передаются от одного спонсора к другому.

Все это происходит как раз тогда, когда люди, не имеющие ни малейшего понятия о продаже и маркетинге, посылают других ничего об этом не знающих заняться маркетингом и заработать кучу денег.

Те немногие методы, которые основаны на базовой философии продажи, уже давно устарели и стали абсолютно непригодными. Может Вам они и кажутся еще вполне пригодными, но это было бы так, только если бы сейчас был 1984 год. Сегодня же, в современном обществе, такой вид неандертальных тактик приведет Вас к полному финансовому уничтожению.

Как видно, общие методы, которым учат в сетевом маркетинге, являются не только недействующими, но имеют ко всему прочему еще и разрушительное воздействие. В этом-то и причина того, что ощущение безрезультатной деятельности настолько распространено.

В конце концов, мне этого хватило и я начала делать полностью противоположное тому, чему меня учили. И, как Вы думаете, что произошло?

Я не только начала преуспевать – успех оказался стопроцентным! В свое время, каждые 5 месяцев, после отчаянных попыток, мне удавалось уговорить всего лишь одного человека принять участие в моем бизнесе…

Благодаря новой стратегии, количество заинтересованных лиц превысило мои возможности. Путем игнорации общеизвестных «премудростей» сетевого маркетинга, я поняла, как добиться того, чтобы лица, заинтересованные в моем бизнесе, стояли в очередях и спонсирование 10 человек в месяц не только стало нормальным, а превратилось в обычное дело.

Если Вы готовы забыть на секунду все ваши предубеждения и уже составленные мнения, Вы откроете, каким образом Вы сможете добиться таких же результатов. Сетевой маркетинг вовсе не должен быть таким трудным делом, каким его делает использование неправильных методов – это все равно, что пытаться просунуть кубик в круглое отверстие.

Итак, целью этой книги является попытка помочь Вам депрограммировать весь этот вздор и неправильные представления, которые замусорили эту индустрию. Это Ваш первый критический шаг на пути Вашего превращения в высокоэффективного, хорошо зарабатывающего и профессионального сетевика.

Приятного чтения!

 Обман No.1 – Каждый человек – это Ваш потенциальный партнер!

 В то время, как я составляла этот список обманов, я пыталась выяснить, какой из них является самим плохим. Какой из них в наибольшей степени наносит вред бизнесу сетевого маркетинга?

Даже сократив количество кандидатов до минимума, я никак не могла выбрать бесспорного победителя. Они все так ужасны. И все-таки один из них оказался серьезным соперником:

«Каждый человек – это Ваш потенциальный партнер!»

Или же в похожей версии: – «Все этого хотят – они об этом просто пока не подозревают!»

Статья, найденная в популярном издании по сетевому маркетингу, заверяет, что «Вы просто должны верить в то, что Вы окружены заинтересованными лицами!» Вера в этот сумасшедший лозунг привела к таким смехотворным практикам как «правило трех шагов» и «не оставляй сомнения невысказанными».

Вследствие этого, люди имеют ошибочную идею, что говорить со всеми подряд и с кем попало – это и есть эффективный метод вербовки. Почему бы не заинтересовать официантов из “Red Lobster”, работников в “Мarschall Field”, продавцов на бензоколонке, незнакомцев на улице, почтальона, девушку из “Caribou”? Как насчет листовок на лобовых стеклах автомобилей?

Подобные допотопные ужимки практически безвозвратно разрушили репутацию этой индустрии, также как и картину профессионализма, что в свою очередь отпугивает спонсоров. В представление людей, эти уличные методы вербовки ставят на один уровень сетевой маркетинг с мелкой торговлей фальшивыми Ролексами. Это настоящий лунатизм! Не поддавайтесь этому заблуждению. Это не Евангелие для громкого чтения!

Не каждый человек – это заинтересованное лицо.

А вот это самый важный урок в моей жизни по сетевому маркетингу: – Тот, кто старается быть всем для всех, в конце концов не будет значить ничего особенного ни для кого.

Дело в том, что не все хотят иметь свой собственный бизнес. Несмотря на все, чему нас учили, существенное количество людей на все сто процентов довольно своей позицией на рабочем рынке и не имеет ни малейшего интереса в каких бы то ни было изменениях.

Многие люди любят свою работу и не бросили бы ее даже за миллион долларов.

Некоторые презирают сетевой маркетинг настолько, что скорее предпочли бы быть похороненными заживо, чем иметь к нему какое-либо отношение.

Некоторые же презирают бизнес в общем или думают, что зарабатывать большие деньги – это плохо…

У некоторых нет на это способностей.

Другие смертельно боятся риска и не хотят ни во что ввязываться. Или же уже имеют предостаточно денег.

Некоторым просто все равно или у них нет времени, или же им не суждено быть предпринимателями, а работниками в Макдональдсе.

И, в конце концов, есть люди вполне довольные той позицией в которой они находятся и не желающие никаких изменений. И с этим все в порядке.

Не важно, в чем проблема – Вы не должны никого уговаривать принять участие в этом бизнесе. Это потеря времени и энергии.

А теперь, пожалуйста, слушайте внимательно: – Никто не стоит Вашего внимания до тех пор, пока сам не проявит интерес в том, что вы предлагаете и попросит вас о дополнительной информации.

Принято считать, что идеальный кандидат в сетевом маркетинге – или что обычно от него ожидают – это человек около 45-ти, презирающий высокооплачиваемую корпоративную работу, желающий оставить позади расписание от 9-ти до 17-ти, с большим количеством контактов и талантом в общении с людьми.

Но, на самом деле, меня это особо не волнует.

Да, он может быть потенциальным кандидатом, но до тех пор пока он сам не начнет активно искать решения своих проблем, никакие уговоры того не стоят. Даже если Вы думаете, что у этого человека хорошая квалификация и он несомненно будет преуспевать, это не имеет большого значения.

Недостаточно одного желания иметь свой собственный бизнес. Он будет не игроком, а очередным наблюдателем до тех пор, пока сам не начнет искать информацию, как вести дело. До этого не стоит за ним бегать. Конечно, кто-то может иметь большой талант в общении с людьми (официант, например), но это не делает его автоматически хорошей кандидатурой.

Может случиться так, что эта персона, в качестве служащего, занимает такую жесткую позицию по отношению к сетевому маркетингу, возможностям бизнеса или любому другому виду заработка, что пошатнуть ее удастся только путем презентации огромного объема информации.

Переубеждение людей с крепкой верой во что-то, занимает годы. В общем – пытаться убедить в чем-то людей, несогласных с Вашим образом мышления – это большая потеря Вашего времени.

В качестве владельца бизнеса – это не Ваша задача кого-то переубеждать. Ваша задача – это получить максимально возможную прибыль в соответствии с потраченными усилиями и временем. Это значит, что разговаривать стоит с людьми, разделяющими Ваши взгляды.

Да. Еще одно. Почему не стоит навязываться людям и беспокоить их своим предложением?

В первую очередь, как я уже упомянула выше, это придает имиджу маркетинга потрепанный и «второсортный» вид.

А во вторых – это было бы ужасным первым впечатлением, поскольку Вы бы показали, каким образом Вы ведете свое дело – домогаясь незнакомцев. Никто не захочет принять в этом участие.

Некоторые лидеры в сетевом маркетинге любят уверять в том, что эти тактики («правило трех шагов» и т.д.) не требуют вклада личного капитала, да и вообще никаких денег, и поэтому идеальны для среднего человека без финансового излишка.

Вот что они забыли Вам рассказать: – Второсортные рекламные методы ведут к второсортным результатам.

Действуя таким способом, Вы показываете потенциальным заинтересованным лицам, что Вы являетесь предпринимателем, который недостаточно профессионален или успешен, чтобы инвестировать в более респектабельные методы маркетинга. Так проектируется имидж дешевизны.

Кто захочет работать с человеком, рекламирующим свой бизнес подобным образом? Подумайте об этом.

Разве зубные врачи и доктора ходят по улицам, зазывая каждого встречного на прием? «Эй, Вы, как насчет налета на зубах? Не хотите на проверку?»

Даже если Вы и встретите кого-нибудь с подходящими взглядами на бизнес, он вряд ли воспримет Вас серьезно.

Почему?

Потому, что … Кто Кого Находит Первым – Это Очень Важно!

Если Вы преследуете и охотитесь на потенциальных кандидатов, то вся эта деятельность обречена на неудачу, поскольку Вы досаждаете людям! Если же они находят и расспрашивают Вас – Вы находитесь в роли эксперта.

Эта разница в позиционировании себя играет огромную роль.

Я помню одну встречу с матерью друга моего сына. Она была настолько несокрушимо и негативно настроена против сетевого маркетинга, что встреча с ней оказалась такой же приятной, как сдача крови. Не знаю даже, зачем я туда пошла. (Ой, подождите, я вспомнила: каждый человек – это потенциальное заинтересованное лицо!)

Итак. К концу нашей милой встречи я бросила все мои старания сделать хорошую презентацию и спросила: – Что Вы не одобряете в сетевом маркетинге больше всего? Ответ был незамедлительным: «Извлечение выгоды из друзей и семьи.»

Не знаю почему, но в этот момент я поняла, насколько я это ненавижу – сидеть в чужих кухнях и презентовать мои кувыркания в мире бизнеса. Я также поняла, что полностью с ней согласна.

До этого и в течение долгого времени я была полна восторга и верила, что сетевой маркетинг спасет финансовую систему и это является моей задачей распространить хорошие новости по всей стране. Возможно, Вы тоже так думали. Или все еще так думаете.

Лишь после лихорадочного изучения всего доступного о сетевом маркетинге у меня окончательно открылись глаза: «Делать сложнее, чем надо для самого себя, вовсе необязательно, также как и пытаться насильно накормить вашими возможностями совершенно к ним равнодушных людей, теряя ценное время и энергию.»

Зачем все это, если на свете существуют миллионы людей, которым не терпится начать собственный бизнес? Им должно быть посвящено Ваше внимание – людям, активно ищущим информацию и проявляющим собственную инициативу. Они и есть заинтересованные лица.

У этой ментальности есть еще одна мучительная проблема: если все вокруг тебя являются заинтересованными лицами, то это значит, ты всегда должен быть начеку.

Каждый раз, при встрече с новым собеседником, я только и ждала момента, дающего мне возможность перевести разговор на мою тему. Вы знаете, о чем я, не правда ли?

Кто хочет в глубине души беспокоиться об этом во время разговора? Разве Вы не предпочитаете проводить границу между личной жизнью и бизнесом? Если Вам нравится эта идея, продолжайте читать. Немного позже я расскажу Вам, как сделать так, чтобы люди обращались к Вам.

Обман No.2 – Это вовсе не продажа. Мы просто делимся нашими продуктами с людьми.

 «Мы не продаем, мы делимся!»

Разве это не приятно слышать?

У этого обмана есть дальний родственник, зачастую принимающий образ примерно такой белиберды: «Ваши семья и друзья должны покупать у Вас, потому что Вы это Вы, а не кто-нибудь посторонний. Я имею ввиду, почему они должны работать на какую-либо крупную корпорацию, когда они могут делать свой бизнес с близким другом или родственником. Это называется “держать деньги вблизи”. 100 лет назад люди делали то же самое».

Я вернусь к этому через минуту.

Давайте сначала поговорим о тяжелых последствиях, которые эта идея – «Мы не продаем, мы делимся» – имеет для начинающих. Двумя самыми вескими побочными эффектами являются:

1. Огромный дефицит качественных тренингов по продаже, поскольку если это не продажа, то и никакой потребности в искусстве сбыта нет. В результате люди, оказываются брошенными на съедение волкам, абсолютно не подготовленными ни к продаже продукта, ни к продаже бизнеса.

2. Люди уверены в том, что все будет легко и просто – и это обрекает их на неудачу. Бизнес – это не детские игры, где участники «делятся» друг с другом. Это производит на начинающих дистрибьюторов впечатление, что они делают одно, а на самом деле, это совсем другое. Они думают, что все будет очень просто и легко и как только им становится ясно, что это не так, мало что удерживает их в этом бизнесе.

Когда люди наедаются этой идеей «дележки», они, обычно, сталкивается с довольно-таки суровой реальностью. После того как новоиспеченный дистрибьютор идет и «делится» своим замечательным продуктом со всеми членами семьи, все обычно кончается неудачей и горьким разочарованием. И далее, они оказываются сбитыми с толку, озадачивая всех вопросом, почему в их случае ничего не сработало.

Одной из причин, почему эта ложь так популярна, является то, что никто не хочет отпугивать потенциальных дистрибьюторов. Наоборот, им необходимо дать это милое, уютное ощущение, что то, что они делают, рассказывая всему миру об их замечательном продукте, приводит людей в полный восторг и автоматически заставляет их покупать.

В конце концов, всем известно, что большинство людей ненавидит продажу. А спонсоры пытаются избегать этой темы и приукрашать сей неудобный и навязчивый факт: – Если Вы занимаетесь сетевым маркетингом – Вы занимаетесь продажей.

Поймите следующее: каждый раз, когда Вы обмениваетесь продуктом за деньги, вы его продаете. Продажа не означает делиться, а делиться – это не продажа. Мы все это уже слышали. Самый мощный способ рекламирования – устный, правильно? Правильно.

Что Вы обычно делаете после просмотра замечательного фильма? Вы рассказываете своим друзьям о том, как он Вам понравился, каким захватывающим был сюжет, как хорошо играли актеры… и т.д. и т.п. … все было так замечательно, они обязательно должны его посмотреть. Та же история с посещением хорошего ресторана или покупкой нового компакт-диска.

После того, как Вы, их верный друг, посоветовали им все это, возможность того, что они потратят на это деньги, намного выше. Все дело, однако, в том, что Ваша рекомендация ценна только потому, что лично Вы не участвуете в процессе покупки – продажи и не ожидаете от этого никакой прибыли. Как только Вы проявляете финансовый интерес, все меняется как для Вас, так и для них.

Как начинающий, Вы обычно чувствуете себя не в своей тарелке. Вы теряете ту естественность, с которой Вы рекомендуете продукты, продажа которых не приносит Вам никакой прибыли.

Вы принужденно переводите разговор на Вашу тему, и разговор теряет свою легкость, а Ваш собеседник, зная, что Вы в погоне за прибылью, начинает чувствовать себя неуютно.

Ваше мнение о чем-то прекращает быть беспристрастным. Люди чуют личный интерес за километр. Это изменение динамики процессов взаимоотношений.

Факт в том, что в сетевом маркетинге мы перешли из мира личных рекомендаций в мир прямой продажи. И не давайте никому убеждать Вас в том, что это одно и то же. Поймите, что Вам обязательно нужно выучить эффективные методы продажи, т.к. простой рекомендации продукта знакомым не достаточно.

Друзья не чувствуют себя обязанными покупать у Вас, только потому, что они Вам более близки, чем незнакомцы.

Это их, с трудом заработанные деньги, о которых мы здесь рассуждаем. И теперь Вы должны дать им реальный, солидный и убедительный аргумент, почему им стоит купить именно Ваш продукт, а не чей-нибудь еще.

Мне хотелось бы рассказать Вам одну историю, которая очень хорошо иллюстрирует эту проблему.

Мой сын работал на несколько компаний по сетевому маркетингу. Случилось даже так, что он меня одно время спонсировал.

Один из его вышестоящих спонсоров, в самой первой из компаний, любил рассказывать следующую аналогию своим подчиненным для разъяснения методов продажи.

Он говорил, что если так случится, что он откроет филиал «Макдональдса», то он ожидал бы от своих друзей и семьи, чтобы те предпочитали кушать только там.

По той же причине все ваши друзья и родственники должны покупать только Ваши продукты. Ну, разве это не мило? А что если Ваш брат живет в сорока минутах от «Макдональдса» и всего-лишь в трех от ресторана «Бюргер Кинг».

Вы все еще ожидаете от него, чтоб он ездил в «Макдональдс» каждый раз, когда ему захочется гамбургера или картошки фри? Что, если он вообще “Макдональдс” не любит?

Что если он никогда не ест в ресторанах быстрого питания? Что если Ваш брат Вас лично недолюбливает? Вы понимаете, к чему я это все веду?

Только потому, что кто-то является вам родственником или другом, вовсе не значит, что он думает, что ему следует купить или что он купит именно Ваш продукт.

Конечно, родственники и друзья – тоже рынок сбыта, только не забывайте, что и они заслуживают презентации веских аргументов. Вы не можете ожидать того, что они будут автоматически покупать у Вас.

На свете есть семьи, которые делятся своим бизнесом друг с другом несмотря ни на что. Несмотря на возможные неудобства, на личное мнение о продукте, они поддерживают друг друга во всем.

Замечательно, если у Вас такая семья. Моя, во всяком случае, не такая. И в реальном мире семьи бывают очень разные.

Итак, мы приходим к выводу, что изучение методов продажи необходимо для успеха. Вы должны понимать процесс продажи и что на самом деле мотивирует людей.

Новички должны знать, что… когда речь заходит о продаже (включая сетевой маркетинг) слишком много внимания обычно уделяется продукту и слишком мало – покупателю!

Только одна вещь на самом деле волнует потенциального покупателя: «Какая мне от этого выгода?»

Успешным же продавцом становится не тот, кто знает все нужное и ненужное о продукте и в состоянии трещать без перерыва, а тот, кто способен создать наилучшую связь между желаниями покупателя и потенциалом продукта по выполнению этих желаний.

Восхищенных рассказов о Вашем продукте недостаточно, чтобы наладить регулярный сбыт.

Обман №3 – Кто угодно на это способен

 В этом обмане на самом деле есть половина правды. Очень опасной полуправды. Она может ввести Вас в заблуждение, поскольку все на самом деле просто: – Не все, кто занимается сетевым маркетингом одинаковы.

Каждый человек входит в этот бизнес с различными преимуществами и недостатками. У некоторых есть огромное преимущество в способностях, времени и капитале. То, что им удалось построить успешный бизнес в течение 24-х месяцев вовсе не значит, что это удастся и другим.

Проблема с такими заявлениями, как «Любой способен добиться результатов в этом бизнесе!» состоит в том, что эти заявления включают в себя убежденность, что любой человек, независимо от его текущей ситуации, может добиться того же, что и крупные лидеры, за тот же отрезок времени.

Вот один из распространенных случаев:

Джейн, занимающая высокооплачиваемую административную позицию в корпоративном мире, решает заняться сетевым маркетингом.

Скажем, она была вице-президентом по продаже и маркетингу в компании “Виджетс” из Рэндомсити, Техас. Очевидно, что у нее есть опыт по продаже, иначе она бы там не работала. Неудивительно, что она начинает зарабатывает шестизначные суммы, поскольку:

1. Ей не приходится справляться с тем видом финансового “развала” и эмоционального стресса, с которым люди сталкиваются, когда приходит время покрывать неоплаченные счета.

2. У нее достаточно денег для вложений в новый бизнес.

Ко всему прочему, у нее есть огромное количество деловых связей, где ее ценят и уважают. Можно с уверенностью сказать, что практически все ее знакомые отнесутся к ней, по меньшей мере, серьезно, когда она будет представлять им свою новую идею. Она также знакома с профессиональными продавцами вроде нее самой, у которых, в свою очередь, есть свои деловые связи.

Позвольте задать такой вопрос: как Вы думаете, смогут ли домосед, мать, секретарша, студент, электрик, учитель или кассир добиться таких же результатов как Джейн за тот же самый отрезок времени? Нет, скорей всего…

Это всего лишь один, можно сказать, устаревший, пример. Кое-что происходит в сетевом маркетинге постоянно – это когда лидер уходит со всей своей структурой в другую компанию.

Людям, смотрящим на все это со стороны, видны лишь быстрый рост и большой доход, а не то, что происходит внутри.

Полная картина происходящего им не доступна. Да, этот лидер вносит большой вклад в фирму, благодаря огромной группе дистрибьюторов, которых он организовал и, с чьей помощью начинает зарабатывать много денег. Чтобы добиться этой позиции ему потребовались годы развития отношений и достаточно преданная структура, чтобы следовать за ним куда угодно.

Суть вот в чем… у каждого своя скорость развития. И лишь сочетание многих факторов определяет, насколько легко и быстро он начнет зарабатывать деньги.

Одним из этих факторов является уровень знаний. Как мы обсуждали во второй главе: многоуровневый маркетинг – это бизнес продаж и тот, кто в начале своего бизнеса уже будет владеть навыками продавца, получит огромное преимущество в достижении успеха.

Любой желающий в состоянии развить у себя эти навыки. Некоторым на это требуется больше времени, чем другим. Очевидно то, что человек с четырнадцатилетним опытом продаж имеет преимущество над другими, вообще без всякого опыта и неразвитыми коммуникационными способностями.

Я не оцениваю людей по уровню их навыков, потому, что тот, кто на самом деле хочет их развить, в состоянии это сделать.

Вместо этого я провожу оценку по трем критериям: время, деньги и заинтересованность.

Проводя интервью, я пытаюсь выяснить, заинтересован ли человек в построении бизнеса с ориентацией на будущее или же он заинтересован только в быстром заработке.

Я не могу подробно углубляться здесь, в детали методов маркетинга. Скажу лишь одно: чем больше шагов человек предпринимает для получения необходимой информации, тем более квалифицированным он становится.

Я сообщаю потенциальным дистрибьюторам, что они смогут построить бизнес, имея на это от 8-ми до 10-ти свободных часов в неделю, но если они хотят заняться этим серьезно, им потребуются минимум 15. При этом 8-10 часов необходимо потратить непосредственно на бизнес (деятельность по производству дохода). После этого вам еще нужно время на тренинги и другие «поддерживающие» занятия.

Что касается денег, то компании отличаются друг от друга по размеру стоимости стартовых пакетов.

Но, помимо этого, Вам еще нужен будет постоянный, ежемесячный бюджет на текущие бизнес-расходы. Возможно, Ваш спонсор об этом упоминать не будет, но для того, чтобы вести бизнес в соответствии с его полным потенциалом – это необходимость.

Без расходов на маркетинг, Вы не сможете создать постоянный поток новых и квалифицированных заинтересованных лиц, необходимых Вашему бизнесу.

Существуют два способа привлечения людей в Ваш бизнес. Вы можете делать это самостоятельно – через объявления или же покупать контакты у других.

Стремитесь порождать лидеров сами, потому что преимущества этого огромны, хотя нельзя сказать, что привлечение через покупку информации из других источников не имеет своей ценности. Иногда комбинация обоих методов очень эффективна. В любом случае, без людей, которые могут пойти за Вами – это не бизнес.

Да, Вы можете начать свой бизнес с небольшим количеством времени, денег и опыта. Но то, как Вы начинаете вести свой бизнес, напрямую повлияет на то, насколько трудно или легко все будет продвигаться и как долго продержится.

Время от времени я говорю людям «нет». И Вам тоже следует это делать.

Если у человека всего 5 свободных часов в неделю и 50 лишних долларов в месяц, я честно скажу ему, что оно того не стоит до тех пор пока у него не будет больше времени и денег. Конечно, если этот человек заинтересован в продукте и желает покупать его в больших количествах, то Вы захотите его подписать! Большая часть Вашего дохода создается таким образом. Чтобы сделать бизнес доходным, нужно продавать продукт в больших количествах.

В любом случае, если это лицо заинтересовано не в продукте, а только в создании собственного бизнеса, вербовка не принесет Вам обоим ничего, кроме неприятностей. Не стоит создавать самому себе головные боли. В его же интересах, дождаться лучших времен, поскольку бизнес, запущенный без подготовки, обычно ведет к разочарованию, неудачам и бросанию дела.

Есть ли на свете люди, преодолевшие все препятствия и добившиеся успеха несмотря ни на что? Конечно. Вот почему я не отказываю никому, у кого просто руки чешутся начать свой бизнес. Факт в том, что очень маленький процент из предпринимателей выживает в этих условиях и Вы не можете серьезно рассчитывать на то, что найдете именно живучих.

Умный предприниматель никогда не надеется на счастливый случай. Он строит свою организацию путем работы с людьми и методами, гарантирующими наилучший результат. Обратите внимание на то, что есть прием позволяющий этой системе действовать правильно и эффективно. Это процесс квалификации Ваших кандидатов и определение Ваших к ним требований, что может превратиться в Вашу прибыль.

Фактически это произошло со многими дистрибьюторами. Играя в труднодоступность, Вы должны адаптировать и использовать специфические стратегии.

Обман № 4. Мы построим Ваш бизнес для Вас.

 Мы все видели в Интернете информацию о полностью автоматизированных системах приглашения партнеров и, как с их помощью, Вы можете заработать уйму денег, в то время как они делают всю работу за Вас. Возможно, Вы уже использовали некоторые из них. Идея, конечно же, заманчивая. Кто бы отказался от системы «под ключ», которая самостоятельно исполняет всю работу.

Хотелось бы разъяснить Вам, в чем же суть таких сделок. Что же так влечет людей (это конечно не сложно определить)…, что сможет и что не сможет сделать для Вас настоящая автоматизированная система.

Если Вы относитесь к числу большинства людей, также как и я, Вы наверно настроены скептически к таким абсурдным утверждениям как: «Нет надобности в продажах и в приглашении партнеров, мы сами построим Вашу организацию!».

В конце концов, если бы все было так просто, все давно бы уже ездили на БМВ, не правда ли?

В действительности, такие заявления – это всего лишь один из способов привлечь внимание лентяев.

Просто займите для будущего свою позицию сегодня, и мы сами построим, и будем управлять Вашим бизнесом. Ведь тысячи людей уже ожидают того момента, когда они смогут работать под Вами. Всё что требуется – это гарантировать успех своему делу.

Как и любая другая схема быстрого и легкого дохода, она очень легко продается. Так как: Люди всегда хотят верить в то, что путь к Успеху, Славе и Богатству быстр, легок, безболезнен и безопасен.

Обращение к лени действительно имеет очень большую силу. Обещание чего-то за просто так, так же старо как мир.

Но давайте разберемся дальше и подтвердим мою мысль, высказанную в начале этой книги.

Сетевой маркетинг является уникальным в том, что это коммерческое предприятие, которое доступно и предлагает свои возможности для чрезвычайно большого количества людей. Как никогда раньше, открыть свой бизнес стало настолько привлекательно.

Теперь с сетевым маркетингом среднестатистический человек имеет реальные возможности достигнуть успеха. 50 лет назад путь к богатству был не настолько доступен. Вы должны были создавать свой бизнес с нуля, нанимать персонал и выполнять всю необходимую работу.

Но вот где начинаются проблемы.

Вы – продавец. Все владельцы продавцы.

Существует две вещи, которые Вы продаете. Первая – это товары, которые предоставляет компания, такие как телекоммуникационные услуги, продукты питания и другое прочее.

Но Вас делает уникальным тот факт, что Вы также продаете людям модель бизнеса. Вы продаете им инструмент, с помощью которого они смогут достигнуть поставленных целей. Это впервые, когда модель управления бизнесом продается общественности таким путем.

Дело в том, что обычный человек, который работает служащим всю свою жизнь, не знает много о самом бизнесе. Он не понимает основных его принципов.

Будучи потребителем, среднестатистический американец не подкован  в бизнесе и не знает, что подразумевает под собой ведение бизнеса на дому.

Поэтому, для нашего сообщества «мгновенного удовлетворения желаний» мысль о существовании системы «не требующей вмешательства», которая сможет приносить несмехотворный доход без каких либо затрат времени и усилий с небольшим вложением денег, представляется как реальная возможность.

Бизнес сетевого маркетинга подразумевает, что на одном из этапов товар или услуга должны быть предоставлены конечному потребителю. Если компания утверждает, что нет надобности в том, чтобы Вы продали товар, это значит, они считают Вас полным идиотом и хотят просто обчистить.

Просто задайте себе простой банальный вопрос: «Если они не нуждаются в том, чтобы Вы продавали товар или вообще что-нибудь делали, тогда зачем Вы вообще нужны?»

Ответ: «Вы не нужны». Если Вы не будете вносить свою долю в бизнес, не считая незначительную регистрационную оплату, тогда нет смысла платить Вам огромную сумму денег.

Вы должны вносить свой вклад в бизнес для того, чтобы получать прибыль. Это фундаментальные экономические истины. Не существует такого понятия как «что-то за просто так». Невозможно разбогатеть, вложив в дело всего $99 и не потратив времени или усилий.

Вот - что Вы вкладываете в реальный законный бизнес сетевого маркетинга для того, чтобы он работал: необходимое взаимодействие с человеком.

По этой причине настоящие компании сетевого маркетинга нуждаются в Вас и готовы платить большие деньги с целью построения огромных организаций.

Главное что нужно понять – это то, что автоматизированные маркетинговые системы имеют решающее значение для успешного бизнеса, но они не могут сделать все.

Правда состоит в том, что автоматизированные маркетинговые системы – это всего лишь половина уравнения. Вы, живой человек, – это вторая часть.

Что бы ни говорили, а сетевой маркетинг был, есть и будет основан на взаимодействии так же, как и любой стабильный долгосрочный бизнес.

Межличностное взаимодействие и руководство – это то, что удерживает организацию в целом.

Когда дистрибьюторы попадают в сложные ситуации, совет и наставничество, которое им дают их спонсоры, руководители, …кто-либо, это и есть те составляющие, что помогают делу двигаться дальше.

Понимаете, в действительности Вам платят за то, чтобы Вы руководили организацией, помогали своим людям достигать успеха, развивали лидеров; за то, что никакая автоматизированная система сделать не может.

Автоматизированная система не способна заменить человеческое лидерство и способность управлять группой людей. Каждый человек индивидуален и нуждается в личном указании своего пути к успеху. Для этого нужен живой человек.

И поэтому Вам, никогда не будут просто так платить деньги.

Кроме того, все системы, независимо от того как они автоматизированы, они по-прежнему требуют человеческого управления и руководства. Не существуют вечные механизмы, которые полностью работают своими силами. Должен быть кто-то, кто заливает бензин в бак, заводит двигатель, ускоряется и тормозит, и крутит руль.

Однако, несмотря на ловушку, в которую можно попасть, полагаясь на системы,  они по-настоящему необходимы для успешного сетевого маркетинга. Важно лишь знать, что они могут и не могут сделать для Вас.

Есть определенные стороны Вашего бизнеса, которые обязательно должны быть автоматизированы. В Главе №7 я расскажу об этом больше.

Обман No.5 Наш продукт – самый лучший из всех

 Хотите узнать самый «грязный» и самый скрытый секрет индустрии сетевого маркетинга? Самые успешные игроки не продают возможности для бизнеса. На самом деле, это последняя вещь, которую они продают своим потенциальным клиентам. И это не просто игра слов.

Это не то, чтобы вышеупомянутое утверждение необязательно правдивое (хотя очень часто так и есть), просто это неважно. Сейчас объясню.

Как большинство из всех мифов, этот принимает разные формы. Вот некоторые из вариантов:

  • Товар продается самостоятельно!
  • На рынке с этим ничто не может сравниться!
  • У нас самый прибыльный план компенсации в этой отрасли!
  • Наша команда руководителей – непревзойденная!

Каждое из этих утверждений может иметь свое значение, но на самом деле все они сводятся к одному: сетевые маркетологи делают весь упор на неправильные вещи.

Дело не в том, что все эти составляющие (товар, план компенсации, руководство, и т.д.) неважны. Все они крайне необходимы. Но, в то время, когда все гудят и кричат об этом, они забывают о самом главном.

Чтобы пояснить эту ситуацию, давайте рассмотрим вложение инвестиций в недвижимость. Отсюда можно вынести важный урок, который прольет лучик света на нашу ситуацию.

Часто говорят, что существуют три показателя, на которые ориентируется инвестор при выборе недвижимости:

  • (1) местоположение;
  • (2) местоположение;
  • (3) местоположение;

Если Вы рассматриваете имущество с точки зрения инвестора, Вы не должны восхищаться прекрасными многолетними растениями в задней части двора или тревожить себя мыслью, сколько детей у соседа,… или замечать, как прекрасно гармонируют шторы с ковром. Если же такие мысли присутствуют, значит, Вы смотрите на все это глазами владельца, а не инвестора.

Для того чтобы Ваши усилия увенчались успехом, Вам нужно сосредоточиться на самом главном.

Так же как и в случае с недвижимостью, когда дело доходит до управления высоко-прибыльным бизнесом, нужно применять похожую формулу. А именно, наиболее важным фактором является:

  • (1) Маркетинг;
  • (2) Маркетинг;
  • (3) Маркетинг!

Я знаю, это может показаться очевидным для Вас, но подумайте только, как много людей бегает вокруг да около, ныряя с головой, то в одну компанию, то в другую, следуя за самыми последними и лучшими продуктами, а в итоге остаются в недоумении, когда не получают прибыли от всего проделанного. Я знаю это с личного опыта.

Точно так же, покупатель в отличие от инвестора рассматривает недвижимость, фокусируя свое внимание на ландшафте, цветах и соседях. Делая главный акцент на такие вещи как продукт, план компенсации и корпоративное руководство, Вы рассматриваете бизнес как потребитель, а не его владелец.

Позвольте мне поделиться с Вами историей со своего опыта, чтобы продолжить главную мысль.

Мой папа физик и изобретатель. Он спроектировал оптический квантовый генератор (лазер) для военных и помог с разработкой линии Harley Davidson.

Он много работал над светом и способами его использования. Около 6 лет назад он придумал собственный дизайн освещения, на который полагал большие надежды.

Изобретение состояло в том, что свет не имел бликов на поверхности, которую он освещал.

Может быть, это не самое эффектное изобретение, о каком Вы когда-либо слышали, но оно очень полезно в таких случаях, как освещение фотографий в галереях, при чтении в темноте, и обеспечении освещения для детальной механической и электронной работы.

Это было 6 лет назад, и с тех пор он пытается продать свое изобретение.

Он буквально ездил по всей стране на автомобиле, пытаясь продать хоть кому-либо, кто будет заинтересован. Безрезультатно. До этого момента он не подписал ни одного контракта.

Мой папа гениальный человек и потрясающий ученый. Но ей-богу, он не продавец. Он наверно был бы «победителем», в противоположном значении, по результатам маркетингового IQ теста.

Он не понимает самого главного: – Всё дело не в товаре, а в маркетинге.

Пожалуйста, усвойте это: – У Вас может быть самый новаторский продукт в мире. Но если Вы не используете эффективный маркетинг, никто не будет знать о нём и всем будет все равно.

Эффективный метод продажи и маркетинга – это самая важная функция в бизнесе.

Подумайте об этом так. Единственный в своем роде товар, который доставляют с Чикаго в Нью-Йорк, настолько же хорош как грузовик, который осуществляет его доставку. Если грузовик поломается, так и не доехав до пункта назначения, тогда не имеет значения, как хорош продукт внутри грузовика.

Ваша система продажи и маркетинга – это тот грузовик, который доставляет Ваш товар. Не имеет значение, насколько хорош товар, если Ваш метод маркетинга не может его преподнести.

И не только это, но и продажа является единственным видом деятельности в бизнесе, который на самом деле приносит наличные. Подумайте об этом. Любой другой вид деятельности лишь использует наличные.

Продукт, план компенсации, расписание, люди, руководство, управление всеми важнейшими аспектами бизнеса. Ничто, из вышеперечисленного, не приносит прибыли.

Доход от продажи – это то, что дает возможность существовать всему остальному. Это и есть, движущая сила, прежде всего.

И именно поэтому Вы должны быть больше всего обеспокоены стратегиями продажи, которые Вы используете.

Это нельзя недооценивать, так как это  может быть самым важным моментом в Вашей карьере в сетевом маркетинге.

И поймите: – Вы можете заработать много денег, используя прекрасный маркетинговый план и посредственный продукт. Но Вы никогда не сможете достигнуть того же уровня, используя прекраснейший продукт и посредственный маркетинговый план.

Не верите? Спросите Роберта Кийосаки. В своей книге «Школа Бизнеса» Роберт говорит о том, как к нему обращались люди с вопросами, как открыть свой бизнес или как собрать деньги на новый проект. Он тотчас мог определить со слов этого человека, на что сфокусировано все внимание, на продукт или систему бизнеса.

Например: «Этот продукт гораздо лучше, чем тот, который производит компания XYZ». «Никто другой не может конкурировать с этим продуктом».

Выслушав их, он медленно спрашивает: «Смогли бы Вы лично приготовить лучший гамбургер, чем Макдоналдс?» Пока, все кого он спросил, ответили «Да, смогли бы».

Потом он спрашивает: «Тогда почему же Макдоналдс зарабатывает больше чем Вы, если Вы можете приготовить гамбургер вкуснее?»

Некоторые люди видят разницу сразу, другим же не понять. Проблема в том, как объясняет Роберт, что большинство людей сосредоточены больше на совершенствовании своих навыков в приготовлении, чем продажи и подачи гамбургера. Макдоналдс может и не делает самые лучшие гамбургеры, но является лучшим в продаже и подаче обычного гамбургера.

Он продолжает рассказывать, о том, что навыки продажи и маркетинга – это абсолютно самые важные навыки, которые может развить владелец бизнеса.

Или как говорит Сет Годин, бывший вице-президент отдела маркетинга Yahoo: – «Маркетинг – это все. Вы не выиграете с лучшей транспортировкой, производством или кредиторской задолженностью. Вы выиграете с лучшим маркетингом».

Зачем я Вам всё это рассказываю? В чем урок для сетевых маркетологов? Это просто: – Ваш продукт (или Ваша возможность), каким бы он не был хорошим, сам себя не продаст и не сделает Вас богатым.

Также, имейте в виду: – Вы можете верить всем сердцем, что Ваша компания самая лучшая, конкурентов нет.… Но так же думают о себе и все остальные.

Таким образом, человек который добивается успеха не тот, у кого лучшая компания, а тот, кто сможет лучшим образом передать идею компании.

Сейчас, для того чтобы ни у кого не сложилось неправильного впечатления, я хочу остановиться и подчеркнуть кое-что.

Я не говорю о том, что Ваш продукт не должен быть высокого качества. Должен. Я твердо верю в то, что единственный способ вести свой бизнес, заключается в предоставлении товаров или услуг, которые превосходят ожидания ваших клиентов. И по этическим и очевидным деловым соображениям Вы получаете повторную прибыль от довольных клиентов. Всё, чтобы Вы не продавали, всегда должно быть лучше, чем то, что ожидают получить и за что платят. Нужно давать больше, чем ожидается.

Следовательно, непревзойденное сочетание – это иметь убойную маркетинговую стратегию и убойный продукт. Вы хотите лучшее с двух миров.

Но – причина, почему я так выделяю маркетинг, в том, что в нашей отрасли его так катастрофически не хватает. Очень часто людям внушают, что если у них прекрасный продукт, значит они на рынке как золото, а все остальное легкая нажива. Продукт сам себя будет продавать, а они будут купаться в деньгах.

На данный момент Вы наверно думаете, что-то вроде, «Анализируя, как идут мои дела в сетевом маркетинге, это значит, моя система продажи и маркетинга должным образом заботится обо мне».

Я имею в виду, мы используем прямые продажи  и метод из уст в уста, который как все знают самый сильный из методов в маркетинге.

Это то, что бы они хотели, чтобы Вы думали. Но, к сожалению это не так.

Видите ли, один из самых важных и шокирующих моментов, что я осознала при переходе от неуспешного дистрибьютора к преуспевающему, это: – В Сетевом Маркетинге Не Хватает Маркетинга!

Я знаю, звучит глупо, но все это имеет смысл, когда вы поймете… – Сетевые маркетологи на самом деле не используют метод рекламы из уст в уста, как описано в главе № 2.

Если мы занимаемся прямыми продажами, это еще не значит, что они эффективны. Это как сказать: – «Я играю в гольф, поэтому я хороший игрок»;

Большинство маркетинговых материалов (брошюры, веб-сайты и т.д.), используемых компаниями сетевого маркетинга, ужасны и имеют очень маленькое значение для Вас (объяснить причину этого нелегко, но достаточно сказать, что большинство маркетинговых материалов компании это немного больше чем красивые витрины, которые не в состоянии привлечь то, что в действительности ищет потенциальный клиент); и

«Доказанная» система списков имен, направлений, доверительного маркетинга, вечеринок на дому, заседаний в отеле, – это еще не ключ к успеху.

Обман №6. Вам просто не хватает уверенности

 Пффф. Разве Вас не тошнит от этого? Из всех мифов в сетевом маркетинге разве есть более раздражительный?

Нехватка мотивации и уверенности – это наверно один из самых ужасных обманов в истории продажи (не только в сетевом маркетинге).

Миллионам дистрибьюторов говорят, что причиной, почему они до сих пор не достигли успеха, является отсутствие веры. Или они не приложили максимум усилий. Разве у Вас не возникает желание пропустить свой перерыв на обед, когда Вам это говорит большая шишка в передней части комнаты?

Руководители в Вашей компании хотят, чтобы Вы считали, что нужно лишь дойти до предела, когда Вам уже  надоело быть уставшим от всего этого, и тогда ничто не сможет Вас остановить.

Так что Вы будете делать? Вы слушаете вдохновляющие компакт-диски. Вы вырезаете картинки машины, которую Вы хотели бы купить, или мест, куда бы Вы хотели отправиться. Вы крепите эти картинки повсюду: на холодильнике, панели инструментов, двери шкафа, мониторе компьютера, – таким образом, Вы всегда помните, зачем Вы так трудитесь. Вы мыслите позитивно. Вы ходите на все встречи, что могут зарядить Вашу батарею на всю неделю вперед. Вы посещаете ежегодный национальный митинг, потому что знаете, что лишь наблюдая за этими массово-успешными звездами на сцене, будет достаточно, чтобы Вы достигли вершины своих усилий. Вы будете переполнены эмоциями и вдохновлены, Вас ничто не остановит! Вы достигнете того магического поворотного пункта, где всё начинает работать и Ваш банковский счет наполняется наличными!

Остановитесь и задумайтесь на минутку. Действительно, подумайте. Так это работает? Разве фанатическая мотивация- это недостающий элемент на пути к успеху?

Я удостоверилась, Вам не нужно прилагать фанатические усилия или иметь «доску мечты» для того, чтобы заработать средний доход в $30 000.

Так зачем нам все это в сетевом маркетинге? Я имею в виду, что имеет ли смысл то, что, если Вы делаете все необходимое, разве, по крайней мере, Вы не должны были бы получить аналогичную прибыль?

Сейчас я знаю, что Вы мне скажете. Конечно же, иметь личный бизнес это другое. Это сложнее чем просто ходить на работу. Вы не заработаете деньги немедленно. Это называется вознаграждение с задержкой. Перед тем как получить прибыль, Вы должны заложить фундамент.

Мы все понимаем эту концепцию.

Однако сетевой маркетинг не должен быть настолько трудным для большинства людей.

Дело в том, что если Вы действительно строите свой бизнес правильно, Вы увидите положительные результаты, незначительные, так как это только начало.

Если Вы стараетесь не покладая рук на протяжении 3 лет, и до сих пор нет дохода, тогда что-то серьёзно не так! И я могу гарантировать, что это не Ваша мотивация.

Подумайте об этом так: – Если Вы используете лопату для того, что бы вырыть основу для дома, в то время как вы могли бы использовать бульдозер, тогда – да, вам нужно много мотивации, что бы закончить работу.

Имеет смысл? Чем менее эффективными является Ваша система и Ваши инструменты, тем труднее Вам придется работать, чтобы получить результаты. И по этой причине, Вы должны наверстать упущенное время с большой мотивацией.

Когда Вы используете правильные инструменты для работы, Вы видите стабильный последовательный прогресс, и дела идут легко, а мотивация становится практически задним числом.

Позвольте Вас спросить: – Если бы у Вас был высококвалифицированный предполагаемый сотрудник, с которым бы Вы общались каждый день, который понимал бы, что Вы делаете,  высказывал заинтересованность чтобы узнать больше и с нетерпением ждал Вашего ответа, Вы думаете, мотивация была бы проблемой для Вас? НЕТ!

Но мотивация становится серьёзной проблемой, когда нужно заставить себя поднять тот, 10-ти килограммовый телефон, что бы позвонить футбольному тренеру сына, которому нет дела до Вашего бизнеса! Именно в этот момент Вам нужно выйти за рамки удобной для себя цели и вспомнить, почему именно Вы должны настолько доставать людей!

Вот что я и сделала. Я заставила себя обращаться к каждому в своем списке больше чем 5 раз, и, в конце концов, люди просто перестали со мной говорить. В процессе я потеряла нескольких друзей.

И знаете что?

Я, наконец, достигла этого «магического» поворотного пункта в моем бизнесе, когда вдруг всё начало работать.

Я прошла от регистрации 1 человека с большими усилиями каждые 5 месяцев до спонсорства 10 человек каждый месяц как часы.  Я смогла пройти путь от попыток назначить встречу с официантками в ресторане Перкинс до момента, когда успешные тренеры сами начали мне звонить и спрашивать, могут ли они делать то, что я делаю.

Что же случилось?

Я перестала беспокоиться об уверенности и начала реально думать над тем, как организовать свой бизнес. Это: найти людей, которые ищут то, что у Вас есть; использовать эффективную маркетинговую систему для того, чтобы автоматически продавать свой продукт; а затем проводить время, работая с наилучшими.

Таким образом, я начала массово встречаться с перспективными сотрудниками, которые сами находили меня, и я буквально не могла справиться с ними самостоятельно.

Но вот вывод, который я пытаюсь сделать: – На результат повлияла не моя мотивация, желание, вера или что-либо из этих нематериальных вещей, а система, которую, я использовала.

Вы видите, я была безумно мотивирована, в то время когда я видела незначительные результаты. Я всегда была мотивирована. Этот фактор никогда не менялся. Так же как и моя вера, желание, дисциплина или трудовая этика. Я работала также тяжело, используя несовершенную маркетинговую систему, как и при использовании эффективной маркетинговой системы (на самом деле с несовершенной системой я прилагала больше усилий).

Мотивация не была моей проблемой, также как и Вашей.

Вы можете быть самым упорным человеком в мире, прилагать фанатические усилия,… Вы можете иметь такое огромное желание, что внутри Вас буквально горит костер,… Вы можете быть мотивированным до посинения,… но ничего из этого не будет иметь значение, если Вы используете неправильную технику.

Если Вы слушаете мотивационные диски и инвестируете $50 000 в фондовый рынок на основании ошибочного, несовершенного и устаревшего совета, разве Вы заработаете деньги? Конечно, нет! Все дело в том, как Вы это делаете.

Мотивация – не выход! Это лишь оправдание.

Это то, что Ваши наставники говорят Вам, когда Вы приходите к ним весь сломанный и разбитый в поисках ответа, а они не знают, что Вам сказать.

Это очень легко и удобно сказать кому-то, кто переживает тяжелые дни в продаже. Вам просто не хватает Веры! Вы недостаточно мотивированы! Вам нужно прилепить на зеркало картинки того, что Вы хотите получить в жизни! Если Вы не знаете, как помочь сетевому маркетологу, наверно Вы должны это же ему и сказать.

А великолепным в мотивационном обмане есть то, что Вы всегда сможете отвязаться таким способом, сделав человека козлом отпущения, так как независимо от того насколько он мотивирован, Вы всегда сможете сказать, что ему не хватает мотивации. И до тех пор, пока он верит в эту чушь, Вам не нужно тревожиться о том, что Вы ему говорите, и давать ему реальные, аргументированные ответы на его проблемы.

И именно поэтому люди прибегают к использованию этого обмана. Потому что, правда в том, что они не знают почему большинство их людей не достигают успеха.

Сейчас я не говорю, что все это плохо и что это не важно.

Я просто хочу сказать, что когда дело доходит до этого, Вы можете обойтись без вдохновляющих компакт-дисков. Но Вы не сможете обойтись без хорошей маркетинговой системы.

Другой важный момент, существует большая разница между внутренним драйвом… и … внешней мотивацией.

Внешняя мотивация почти как наркотик. Очень приятно, когда Вы слушаете историю о том, как кто-то бросил вызов всем препятствиям на пути и достиг успеха, о котором мы мечтаем. Мы уверены, что этого психического «взрыва» будет достаточно, что бы привести нас к финишу.

Но что происходит потом?

Три дня спустя реалии жизни напоминают о себе, и мы обо всем забываем. Мы начинаем искать новую историю для вдохновения. А потом еще, еще, и так продолжается.

Это лишь сиюминутное, а не долгосрочное решение.

Знаете ли Вы, что является максимальной мотивацией?

Реальные результаты!

В последней части я расскажу Вам, как получить результаты, заставив людей выстроиться в очередь с целью присоединиться к Вашему бизнесу.

Обман №7. Проверенная система

 Слова «Просто следуйте бизнес плану!» – это по существу кульминация всех остальных мифов.

Так называемый «проверенный» бизнес план – это разбитая, ржавая система, которая состоит из неисправной техники и устаревших методов. А хуже всего то, что она не просто не работает, но и серьёзно вредит Вашему бизнесу (и Вашей социальной жизни).

Единственное, что доказано в проверенной системе, это массовый провал.

По данным годовых отчетов многих компаний сетевого маркетинга, а также исследований, проведенных многочисленными компаниями в сфере предоставления услуг по вопросам налогообложения, всего лишь 1-2% из сетевых маркетологов имеют существенные доходы.

Аналогичные исследования показывают, что 97% сетевых маркетологов вообще не достигают положительного результата в денежном обороте своего бизнеса.

Эти умеренные цифры дают твердое доказательство того, что те стратегии и техника, которой Вас обучают, результативны лишь для очень небольшого процента людей.

Поймите, пожалуйста, когда я ссылаюсь на «зарекомендовавшую себя систему», я не имею в виду сетевой маркетинг как таковой, я говорю о том, как люди строят сетевой маркетинг.

Методы, которым обучают, настолько неэффективны, что они усложняют этот бизнес настолько насколько это вообще возможно, и достигнуть успеха практически нереально. Дистрибьюторы буквально сталкиваются со всеми возможными препятствиями.

Давайте-ка вспомним, что мы уже рассмотрели:

  • Очень часто людей обманывают, когда говорят, что они не должны принимать участие в продаже продукта;
  • Дистрибьюторы или совсем не подготовлены и не имеют, каких либо знаний в продаже, либо предоставленные тренинги неэффективны.
  • Большинство из общепринятых методов продажи подразумевают тактику надоедливого «продавца подержанных автомобилей», которая включает в себя использование разных уловок, и даже вранья, по отношению к Вашему предполагаемому клиенту, пичканье информацией, пока он не будет сыт ею по горло, и неустанное преследование.
  • Утверждение о том, что любой может заниматься этим бизнесом, приводит к образованию менталитета «брось их в стену и посмотри, кто приклеится», что в значительной степени несет ответственность за истощение этой отрасли.
  • Из-за недостатка знаний в сфере продажи большинство людей прибегает к обману и к преувеличенным претензиям к текущим и потенциальным клиентам.
  • Слишком много внимания уделяется мотивации и вере…, в то время, когда игнорируются реальные надежные фундаментальные основы продажи и маркетинга.
  • Дистрибьюторам внушают, что они гарантированно достигнут успеха, потому что их продукт самый лучший,  а план компенсации самый прибыльный. Это далеко не так.
  • Дистрибьюторов уверяют в том, что их целевая аудитория, это все люди вокруг… Это приводит к тому, что миллионы сетевых маркетологов доводят людей, которых они встречают на своем пути, до состояния открытой агрессии, превращая их в врагов, и при всём этом не видя положительных результатов своих усилий.

Никто, из тех, кто имеет понятие о маркетинге, даже в самых смелых мечтах, не попытается продать свой товар людям, которые в нем вовсе не заинтересованы, не говоря уже о тех, кто враждебно настроен. Но это именно то, чему учат сетевых маркетологов!

Процесс продажи может быть итак достаточно непрост, не говоря уже о том, когда Вы сталкиваетесь с коллективным протестом, используя низкие приёмы.

Вся модель, построенная на встречах с кофе, вечеринках на дому и совещаниях в отелях, полностью игнорирует настоящий ключ к успеху, когда клиент сам находит Вас.

Видите ли, – Люди не хотят того, к чему их принуждают!

А именно это, мой друг, противоречит всем методам поиска потенциальных клиентов, которым нас обучали. Все эти мотивационные ораторы просто призывают Вас тратить больше времени, энергии и сил в погоне за людьми. И когда это не работает, Вы должны сделать даже больше!

Это как, посоветовать утопающему, попить воды.

Вот еще один урок, который не принимает во внимание зарекомендовавший себя план. Более важным, чем компания, человек, продукт, или даже идея, является рынок!

Если Вы не продаете Ваши возможности людям, которые искренне жаждут того, что Вы имеете, Вы всегда будете пытаться засунуть квадратный колок в круглое отверстие!

Вы можете продавать самые вкусные бургеры в мире, но если никто не голоден, никто их не купит.

Вот Вам секрет для размышления на миллион долларов:

Посредственное послание великолепной аудитории принесет больше результатов, чем восхитительное послание посредственной публике.

Полностью осознанный принцип изменит Вашу деловую карьеру навсегда. Без преувеличения.

Таким образом, больше всего Вы должны беспокоиться о том, что бы у Вас была самая правильная/лучшая/самая фанатичная публика.

Это также объясняет, почему кажется загадочной ситуация, когда Вы приводите друга на собрание в отеле, становитесь свидетелями феноменальной презентации, а его в результате совсем это не впечатляет. Причина в том, что Ваш друг это неподходящий человек.

Тысячи людей активно пытаются выяснить, как зарабатывать деньги на дому. Хорошее в маркетинге то, что он занимается как раз тем, что бы зацепить таких людей в разгаре их поисков, когда они ищут решения своих проблем.

Он вступает в разговор, который уже ведется в их голове и заставляет принимать меры.

Для того, чтобы владелец бизнеса был успешным, он должен использовать систему, которая последовательно будет делать это опять и опять. У Вас уже в руках эта сделка  и система сделает эту работу. Она должна быть абсолютно надежной.

Вы должны быть уверены, что тратите свое драгоценное время с высококвалифицированными людьми. Это одна из самых важных функций Вашей системы.

Поиски просто означают отсеивание и сортировка людей с целью найти тех, кто действительно заинтересован (инициаторов). И Вы не сможете вовлечь в свой бизнес нужное Вам количество таких заинтересованных людей, если будете пытаться делать все самостоятельно на индивидуальной основе.

Делая это по старому принципу «составляете список имен вручную и ищете ссылки», это то же самое, что использовать печатную машинку для того, что бы написать 10000 писем, в то время когда Вы могли бы использовать типографию.

Тонко настроенная маркетинговая система отсеивает и сортирует автоматически.

Это как машина, используемая в производстве на заводе. Вы кладете сырой материал с одной стороны, а она выдает квалифицированные результаты – заинтересованных людей – с другой. Последовательно и предсказуемо, как часы. Каждый день, просыпаясь, Вы знаете, что она преподнесет Вам новых потенциальных деловых партнеров.

Большинство сетевых маркетологов сталкиваются с проблемой, когда им приходится тратить много времени в поисках перспективных клиентов, что на продажу у них совсем не остается времени.

После того, как эффективная маркетинговая система войдет в действие, Вы сможете проводить в два раза больше времени с заинтересованными людьми и в тот же время удвоить свои результаты.

Звучит заманчиво?

Но подождите-ка, ведь есть неизмеримые выгоды от позиционирования. Когда клиент находит Вас, а не Вы находите клиента, он воспринимает Вас совсем по-другому.

Он больше уважает Вас и воспринимает в качестве консультанта, а не торговца. Клиенты не рассматривают торговцев как надежных источников информации. Любой сетевой маркетолог, который пытается вербовать людей, позиционирует себя «торговцем».

Применив вышеперечисленные концепции, мой бизнес изменился практически за одну ночь.

Спонсировать людей стало… ну…очень легко.

Я не хочу, что бы вы меня неправильно поняли и решили, что всё вдруг стало легко. Я усердно работала еще несколько месяцев, что бы получить результат, но, как только я обнаружила эти «секреты» продажи и маркетинга, спонсировать в два раза больше чем до этого стало привычным делом.

И знаете, что еще? Проблема отсутствия новых клиентов просто испарилась.

Потому что, во-первых, у меня уже было достаточно заинтересованных клиентов, для того чтобы вовлечь действительно стоящих людей в мое дело; во-вторых, конечно же я обучала своих партнеров тем же методам, и они таким же образом спонсировали 5-10 клиентов ежемесячно. Сетевой маркетинг становится действительно увлекательным, когда Ваша организация достигает таких результатов.

Разве Вы не хотите, что бы Ваш бизнес работал таким образом? Что бы процесс продажи был как работа машины на автопилоте, которая постоянно генерирует новых клиентов независимо от того спите Вы или нет?

Когда на Вас работает такая маркетинговая система, Вы будете иметь больше денег, меньше стресса, сможете избежать социального несчастья, что исходит от вербования с помощью доверительного маркетинга, насладиться природной мотивацией, что исходит от реальных результатов, на опыте ощутите видимый постоянный рост Вашего бизнеса. Вам не нужно будет прикладывать так много усилий, что бы достичь результатов, и Ваши дистрибьюторы всегда будут благодарны за то, что работают вместе с Вами, а не с кем-то другим, потому что, они не станут жертвами безумной экспериментальной практики, что доминирует в нашей отрасли.

* * *

Теперь Вы все знаете 7 обманов в сетевом маркетинге. Я была жертвой каждого из них очень долгое время. Я никогда не знала лучше, потому что это все, чему меня когда-либо учили. Если бы я не была готова оглянуться и мыслить трезво, кто знает, как долго еще я продолжала бы биться головой о стену.

Я надеюсь, Вам понравилась эта книга, и еще больше, я надеюсь, что Вы освежили свой взгляд на это дело, и осознали, что есть лучшие способы реализации.

Если Вы заинтересованы в том, что бы выяснить как заставить маркетинговою систему работать на Вас и Вашу команду, узнать больше о системе, что я использовала, что бы привлечь тонны потенциальных клиентов, и как я зарабатываю деньги независимо от того спонсирую я людей или нет.

Была ли для Вас полезна эта книга?

Ваша Энн Сиг




..назад
Copyright © 2018 SMILECAT.RU техподдержка
Сопровождение